LinkedIn to wyjątkowa platforma biznesowa na której można zbudować swoją markę osobistą i wyróżnić się spośród tłumu. Poznaj 16 wskazówek, które pomogą Ci zwiększyć widoczność i zbudować wartościowe relacje z osobami w Twojej sieci.
Spis treści
Krok 1. Profesjonalny wizerunek
- Wybierz odpowiednie zdjęcie profilowe. Zdjęcie powinno pokazywać tylko Twoją twarz, na jednolitym tle.
- Zdjęcie w tle – zadbaj o połączenie twarzy z logotypem – odbiorcy mogą nas kojarzyć z różnych miejsc. Zdjęcie w tle jest idealnym miejscem na połączenie naszych zawodowych działań.
- Nie musisz wynajmować profesjonalnego fotografa, wystarczy poprosić znajomego o zrobienie zdjęć telefonem i wykonanie samodzielnie prostej obróbki.
Krok 2. Aktywne budowanie sieci kontaktów
- Nie trać czasu na dopracowywanie wiadomości z prośbą o połączenie.
- Większość osób i tak zaakceptuje lub odrzuci Twoją prośbę niezależnie od treści wiadomości.
- Skoncentruj się na wysyłaniu zaproszeń do osób, które prawdopodobnie je zaakceptują.
- Przeglądaj swoją sieć kontaktów i wysyłaj zaproszenia do osób, które wydają się być potencjalnymi klientami lub wartościowymi partnerami biznesowymi.
- Nawiązuj kontakty z osobami obserwującymi influencerów. Możesz wykorzystać do tego celu LinkedIn Sales Navigator, aby znaleźć osoby, które obserwują influencerów z Twojej branży lub niszy. Nawiąż z nimi kontakt, wspominając, że oboje śledzicie tego samego influencera.
Krok 3. Nawiązuj kontakty z osobami o podobnych doświadczeniach
- Skoncentruj się na nawiązywaniu kontaktów z osobami, które mieszkają w Twojej okolicy, studiowały na tej samej uczelni lub pracowały w tej samej firmie.
- Wspólne doświadczenia budują zaufanie i poczucie przynależności.
- Wspomnij o tym wspólnym elemencie w wiadomości z prośbą o dodanie do sieci.
Krok 4. Interakcja z „influencerami” branżowymi
- Komentuj posty osób z dużą liczbą obserwujących. Pamiętaj, żeby wybierać osoby z Twojej zdefiniowanej grupy docelowej.
- Regularne (nawet codzienne) komentowanie sprawi, że Twoje treści zobaczą inne osoby obserwujące daną osobę.
- Staraj się być jedną z pierwszych osób komentujących, aby zwiększyć widoczność Twojego komentarza. Algorytm LinkedIn pokazuje pierwsze komentarze na samej górze.
- Unikaj konfrontacyjnego tonu w komentarzach. Zamiast krytykować, wyraź uznanie dla opinii i dodaj własne sugestie.
Krok 5. Angażujące treści
- Stosuj krótkie, chwytliwe nagłówki (5-8 słów), zakończone znakiem zapytania lub trzema kropkami.
- Buduj napięcie i zachęcaj do dalszego czytania, podobnie jak w serialach.
- Użyj liczb i konkretnych przykładów w nagłówkach, aby zwrócić uwagę odbiorców.
- Odwołuj się do potrzeb, obaw, pragnień lub celów Twojej grupy docelowej.
- Pamiętaj, żeby odpowiadać na każdy zostawiony komentarz
Krok 6. Zadbaj o czytelność treści
- Stosuj akapity, aby tekst był łatwy do przejrzenia. Każda myśl to nowy akapit.
- Pisz w sposób naturalny, konwersacyjny, tak jak mówisz.
- Jeśli masz problem z naturalnym stylem pisania, nagraj swoje myśli na dyktafon i przepisz je później.
- Sprawdź tekst przed publikacją. Zadbaj żeby nie było w nim literówek czy błędów gramatycznych.
Krok 7. Zadawaj pytania
- Zawsze kończ swoje posty wyraźnym CTA (call to action) w postaci pytania, aby zachęcić swoją sieć do interakcji.
- Zadawanie pytań sygnalizuje algorytmowi LinkedIn, że Twój post jest interesujący.
- Komentarze zwiększają zasięgi Twoich treści i zaczynasz budować swoją rozpoznawalność na LinkedIn.
- Dodatkowo, możesz zadać kolejne pytanie w komentarzu pod swoim postem, aby podwoić prawdopodobieństwo odpowiedzi.
- Pamiętaj, żeby odpowiadać na każdy zostawiony komentarz.
Krok 8. Stwórz listę „influencerów” oraz konkurencji
- Stwórz arkusz kalkulacyjny z listą osób oraz firm, które chcesz obserować.
- Zanotuj czas publikacji ich postów. Większość strategicznie publikujących osób na LinkedIn wstawia materiały zawsze o tych samych godzinach. Dzięki temu możesz szybko zareagować i skomentować treści.
- Pomoże Ci to być jednym z pierwszych komentujących, zwiększając widoczność Twojego profilu.
Krok 9. Wykorzystaj efekt masowy
- Udostępniaj posty popularnych osób, aby budować zaufanie u osób, które je obserwują.
- Ludzie automatycznie kojarzą Cię z autorytetem i wiarygodnością osoby, której treści udostępniasz.
Krok 10. Wykorzystuj LinkedIn Live
- Organizuj transmisje na żywo na LinkedIn, aby zwiększyć zasięg i budować społeczność.
- LinkedIn Live wysyła powiadomienia do Twojej sieci kontaktów, co zwiększa widoczność Twoich treści.
- Znajdź inspirację na YouTube, wpisując temat, o którym chcesz porozmawiać na LinkedIn Live.
- Przeanalizuj tytuły najpopularniejszych materiałów i dostosuj je do LinkedIn.
Krok 11. Planuj i publikuj treści regularnie
- Znajdź najlepszy czas na publikację treści dla Twojej grupy docelowej.
- Pamiętaj, żeby wykorzystywać swoje treści w różnych kombinacjach.
Krok 12. Synchronizuj swoje kontakty e-mail
- Połącz swoje konto e-mail (Gmail, Outlook itp.) z LinkedIn.
- Wszystkie osoby, z którymi miałeś kontakt e-mail, zostaną załadowane do LinkedIn.
- Możesz wysłać im zaproszenia do sieci kontaków.
Krok 13. Buduj relacje w wiadomościach prywatnych
- Po nawiązaniu kontaktu, wyślij spersonalizowaną wiadomość powitalną do nowego kontaktu.
- Skup się na budowaniu relacji i dowiedz się więcej o działalności danej osoby.
- Nie proś o nic ani nie sprzedawaj w pierwszych wiadomościach.
Krok 14. Wykorzystaj video
- Nagrywaj krótkie filmy jako dodatek do Twojego posta czy artykułu
- Możesz również wysłać video w wiadomości prywatnej
Krok 15. Opowiadaj historie „przed i po”
- Dziel się swoimi osobnymi doświadczeniami, aby budować wiarygodność i inspirować innych.
- Historie „przed i po” pokazują, że zmiana jest możliwa i angażują odbiorców.
- Opisz problem, z którym się zmagałeś, działania, które podjąłeś, i osiągnięte rezultaty.
Krok 16. Wykorzystaj newslettery
- Wysyłaj regularnie biuletyny na LinkedIn, aby zwiększyć zasięg i budować społeczność.
- LinkedIn wysyła powiadomienia do Twojej sieci kontaktów, co zwiększa widoczność Twoich treści.
- Zapisani użytkownicy mogą dzielić się Twoimi biuletynami, mogą z nimi także wchodzić w interakcje i komentować.
- Pamiętaj, żeby odpowiadać na każdy zostawiony komentarz.
Podsumowanie
Budowanie relacji na LinkedIn to proces długofalowy, oparty na autentyczności i wzajemnym szacunku. Kluczem do sukcesu jest traktowanie potencjalnych klientów jak ludzi, a nie tylko jak leadów sprzedażowych. Stosując się do powyższych wskazówek możesz zwiększyć swoją widoczność, zbudować wartościowe relacje i osiągnąć swoje cele biznesowe.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak efektywnie wykorzystać LinkedIn do osiągnięcia swoich celów, zapraszam na konsultację. Pomogę Ci założyć i zoptymalizować Twój profil, stworzyć skuteczną strategię content marketingu i zbudować silną sieć kontaktów.
