W tym artykule pokażę Ci najważniejsze kroki jakie należy wykonać aby pozyskać więcej klientów dzięki angażującym treścią na LinkedIn.
Spis treści
Jeszcze kilka lat temu wystarczyło wrzucić na LinkedIn ankietę / post z pytaniem czy odbiorcy potrzebują pomocy w danym temacie i taki materiał zostałby dostarczony do szerokiej grupy odbiorców. Obecnie liczba użytkowników na platformie stale rośnie. Według najnowszych danych podawanych przez serwis globalna liczba zarejestrowanych użytkowników na całym świecie to ponad 1 miliard w 200 krajach. W Europie to 298 milionów użytkowników. W Polsce w 2024 roku ich liczba sięga 7 milionów. Plasuje nas to w czołowej 10-tce. To oznacza, że powoli co raz trudniejsze staje się wybicie z tłumu i dotarcie ze swoją treścią do szerokiego grona odbiorców.
Dlatego tak istotne jest odpowiednie podejście do tematu pisania treści. Poniżej przedstawiam 7 kroków, które pomogą Ci wybić się z Twoim materiałem.
Krok 1. Znalezienie tematu
- Zacznij od zapisania prostego tematu, który chcesz poruszyć w swoich treściach. Mogą to być np.: sukces, praca zdalna, generowanie leadów, przedsiębiorczość, biznes itp.
- Następnie wybierz jeden z tych tematów i wypisz trzy rzeczy, o których chcesz w jego ramach opowiedzieć.
- Wyszukaj treści, które już zostały opublikowane przez innych na te zagadnienia i cieszyły się popularnością.
- Możesz wykorzystać takie strony jak Answer The Public, Ubersuggest, SEMrush czy Google Trends aby sprawdzić słowa kluczowe i tematy o jakie w związku z nimi pytają użytkownicy.
- Zainspiruj się treściami, które rezonują z Tobą, i zacznij pisać. Pamiętaj – nie kopiuj, pisz na bazie swoich doświadczeń i ukierunkowanie na potrzeby Twojej grupy odbiorców.
Krok 2. Określenie celu publikacji posta
- Tworząc treści, powinieneś mieć jasno określony cel: edukować, inspirować lub bawić.
- Mając jasny cel, możesz być bardziej selektywny w wyborze treści, z których czerpiesz inspirację.
- Na przykład, jeśli chcesz stworzyć edukacyjny post na temat „rozwoju osobistego”, możesz skupić się na postach, które zaczynają się od „Jak…” lub „X kroków do…”.
Krok 3. Adaptacja struktury i stylu
- Zbadaj podobne posty pod kątem struktury. Zobacz jakie mają elementy, w jakim stylu zostały napisane. Zobacz jak odbiorcy na nie reagowali.
- Postaraj się odtworzyć tę strukturę w swoim poście.
- Jeśli post, na którym się wzorujesz, zaczyna się od „Jak…”, zawiera pięć linijek tekstu, punkty wypunktowania i krótkie wezwanie do działania na końcu, spróbuj to odwzorować w swoim materiale. Pamiętaj, że nie chodzi o kopiowanie a o bazowanie na sprawdzonych rozwiązaniach. Wykorzystuj swoje własne pomysły, doświadczenia i styl. Testuj co w Twojej niszy się sprawdzi a co nie.
Krok 4. Znalezienie swojego idealnego klienta
- Po opublikowaniu posta, nie wystarczy „opublikować i zniknąć”.
- Wchodź w interakcje z komentującymi.
- Przeanalizuj, kto angażuje się w Twoje treści i szukaj w komentarzach swojego idealnego klienta.
- Osoby, które komentują Twoje posty, są zainteresowane tym, co masz do powiedzenia.
- Sprawdź ich profile, aby dowiedzieć się więcej o ich działalności i potrzebach.
Krok 5. Nawiązanie kontaktu
- Wyślij spersonalizowane zaproszenie do sieci kontaktów osobom, które pasują do Twojego profilu idealnego klienta.
- Unikaj automatycznych wiadomości i szablonów. Bądź autentyczny i pokaż, że jesteś zainteresowany nawiązaniem relacji.
- W wiadomości nawiąż do komentarza, który dana osoba zostawiła pod Twoim postem.
- Możesz użyć przykładowego skryptu: „Cześć [imię], dziękuję za komentarz pod moim postem, było to bardzo wartościowe [nawiązanie do tematu].
Krok 6. Kontynuowanie rozmowy
- Jeśli dana osoba odpowie na Twoją wiadomość, oznacza to, że jest zainteresowana tym, co masz do zaoferowania.
- Może to być Twój produkt, usługa lub po prostu chęć poznania Cię bliżej.
- Pamiętaj, że LinkedIn to platforma B2B, na której ludzie przede wszystkim chcą zawierać transakcje.
- Jednak pamiętaj, w pierwszych wiadomościach nie przechodź bezpośrednio do sprzedaży swoich produktów i usług.
- LinkedIn uwielbia jak rozmawiamy w wiadomościach prywatnych i częściej tym osobom będzie wyświetlał nasze posty.
Krok 7. Wykorzystanie schematu SLAY
- Aby tworzyć angażujące treści, można wykorzystać schemat SLAY. Schemat ten porusza trzy kluczowe dla czytelnika elementy inspiruje, edukuje i bawi. SLAY dzieli treść na cztery segmenty:
- Story (historia): Zacznij od opowiedzenia historii, która przyciągnie uwagę czytelnika. Zawrzyj to w nagłówku.
- Lesson (lekcja): Wyjaśnij, czego czytelnik może się nauczyć z Twojej historii – pokaż swoją autentyczną markę osobistą lub wizję swojej firmy.
- Actional advice (praktyczna rada): Podaj konkretne wskazówki, które czytelnik może zastosować w swoim życiu lub pracy – daj wartość odbiorcy.
- You or PS (ty lub PS): Zakończ post pytaniem, sentencją lub innym elementem, który sprawi, że czytelnik poczuje się zauważony i doceniony – zachęć ludzi do interakcji poprzez angażującą dyskusję.
Podsumowanie
Na LinkedIn ważne jest na budowanie autentycznych relacji z potencjalnymi klientami czy partnerami biznesowymi. Kluczem do sukcesu jest połączenie wartościowych treści z proaktywnym nawiązywaniem kontaktów i budowaniem relacji.
Chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skutecznie wykorzystać potencjał LinkedIn? Skontaktuj się ze mną, a razem stworzymy spersonalizowaną strategię dla Twoich profili.
